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Description du poste

Notre société industrielle française, 300 personnes, implantée en Saône-et-Loire et spécialisée dans la fabrication de matériels pour les cuisines professionnelles certifiés Origine France Garantie (et fournisseur de l’émission TV Top Chef par exemple), recherche un(e) Responsable Régional(e) des Ventes suite au départ à la retraite du titulaire actuel.

Départements : 50-14-61-27-76-78-92-94-75.

Missions principales :

• Développer les ventes et animer le réseau commercial constitué de revendeurs, installateurs et de prescripteurs.  
• Prospecter de nouveaux marchés et partenaires, assurer le suivi des distributeurs et des installateurs.
• Développer des relations avec les décideurs (bureaux d’études, grands comptes, prescripteurs bureaux d’études cuisinistes).
• Animer son réseau afin d’accroître la notoriété de la marque sur la zone. Participer au marketing digital sur le secteur commercial.
• Etablir la veille concurrentielle du secteur.
• Former les commerciaux de nos Clients à nos produits.
• Organiser des visites de notre usine pour nos Clients du secteur.
• Assurer une disponibilité et une réactivité auprès des clients.
• Co-définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale du secteur en lien avec la direction commerciale France.
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements organisés par les clients.
• Assurer le reporting régulier des résultats et des évolutions de la zone.
• Travailler avec notre ADV: relance des devis, aide à l’encaissement des règlements, participation à la résolution des SAV, etc.    

Profil recherché :

Candidat(e) domicilié(e) sur le secteur commercial

• Formation supérieure (Bac + 2 minimum)
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans une fonction similaire.
• Expérience de la vente indirecte par l’animation d’un réseau de revendeurs, avec suivi et relance des dossiers commerciaux.
• Expérience de la vente en mode projet/ cycle long, avec analyse, suivi et relance des dossiers devisés.
• Excellentes aptitudes relationnelles, capacité à créer et entretenir des contacts durables.
• Solides compétences en négociation et en développement commercial.

Nous proposons :

• L’opportunité de rejoindre une ETI française dynamique et indépendante, reconnue pour son savoir-faire industriel et sa culture commerciale, en croissance continue.
• Une fonction clé pour accompagner notre croissance.
• Package – rémunération selon l’expérience du candidat retenu – intéressement et participation, accès à l’actionnariat salarial, voiture de fonction, informatique avec CRM, tickets restaurant, CSE, mutuelle-prévoyance, etc…

📩 Merci d’adresser votre candidature (CV et lettre de motivation) à : isolignat@tournus.com